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安防工程商如何才能跟上新时代脚步

作 者:dongqin 来 源:原创 时 间:2016年10月15日     

思考:哪些领域蕴藏商机
在信息技术方面如RFID,在市场应用的层面相当多,工程商可根据用户的需求,利用现有的技术在终端产品上增加新的业务,如运营商最近推出的手机消费这一功能。那么工程商可以与高校合作,结合自己的技术,在手机上加一个RFID芯片,学生们可充值手机来直接消费,以低价在校园推广。
合作:将客户选择性需求变成刚性需求
以几大电信运营商为例来说,安防技术不是他们的强项。先期的“天网系统”其实是应公安机关的要求而应运而生的,是刚性的需求带动了这些运营商介入这个行业的,而不是其主动介入的。现在按照振兴计划,在传统工程商非常熟悉的视频监控和报警系统等部分,工程商如果具有合作意识以及业务规划能力和工程实施能力,通过和运营商充分沟通和合作,就能够针对具体客户群的需求建立起新的“业务盈利模式”。
也就是说,通过运营商的力量、他们的平台、他们的网络、他们的市场影响力和客户对他们的依赖力,就可以把客户选择性的需求变成刚性的需求,对工程商来说,这就是新业务、新的增长点,同时,也能搭上了这辆振兴快车。
所以,在强劲的运营商、大型系统集成商进入安防这块领域之后,虽然对传统工程商构成了很大的威胁,但是,工程商应该丢掉过去的包袱,放开怀抱,接纳更多的合作,来应对新的环境规划、新的业务成长点。
创新:开创新业务
面对新的时期,工程商之间的竞争将会更加激烈,根据优胜劣汰的生存原理,淘汰是不可避免的!那么,工程商的价值在哪里呢?他们应思考一个问题:“我有没有价值?我的价值是什么?”
其实,了解客户需求,再结合合作伙伴的优势共同开创新业务,这就是工程商的价值所在。反观这种介入方式,不仅提高了获利,还有效地降低了工程商的资金风险;用户的多样性需求也提高了安防的技术含量,同时也能够提高整个行业的创新能力!
提供整体解决方案
由于整体的IP系统方案涉及到的设备与技术相当地广泛,工程商可以先由软件平台与摄像机的选型入手,当摄像机与软件平台的设备能够确保稳定时,在网络与存储设备方面,工程商可选择与厂商合作,先向厂商提供视频系统充足且详细的需求内容,再由厂商人员协助选型。这样,工程商初期在进行项目操作与磨合的同时,可进行训练及技术的移转,来提高整体系统规划与设计的能力。
同时,工程商必须培养一批具有“跨界”能力的技术人才。他们除了对摄像机技术参数与应用范围熟悉外,还要能够对IT产品保持高度的灵敏度,还需学习网络、存储、软件平台等方面的知识。计算机组件开发速度在飞速地发展,技术人才通过了解零组件的效能与特性,可以准确地挑选出所需的计算机硬件。另外,网络系统的规划、备援网络设计、带宽扩充方式、单拨组拨技术等,都是工程商在方案设计方面必须具备的相关技巧。
IP系统带来的不仅只是传输与布线方式的改变,工程商在设计、提供IP系统解决方案时,需要吸收更多的新技术,给客户提供一个更加便利的全新管理方式。例如,整合分析技术做到预先发现预先处置;通过IP系统开放且稳定的软件平台,将视频、报警、楼管、门禁、停车场、智能分析等系统,集中在一个平台上进行管理,为用户操作系统提供更简便的方式。
锻炼软件开发能力
如同苹果电脑近期所研发的IPHONE、IPAD产品在全球掀起一股强烈风潮一样,在IP时代,单纯的硬件已经无法对市场造成强势的影响力了。只有将软件与硬件紧密地结合起来,通过软件平台将硬件的效能完整地发挥出来。工程商需要提升自身的软件实力,或者与优秀的平台商开展合作进行二次开发;或者自己具备符合行业需求的软件平台,将用户的需求转换成软件平台的功能,实现系统的“量身定制”,真正符合行业需求。
例如,工程商可以在市场上已经开发完成的集成平台进行合作,由平台软件专责进行视频、报警、音频、控制的集成,提供所有与音视频转发、报警记录与转发、设备管理等功能,再由工程商自行开发操作客户端。工程商无需再投入大量的研发人力、物力、财力,来针对客户所需的专属功能或更加人性化的操作介面进行开发,这可以省却了很多成本,并可提前切入市场的先机。
面对IP化的发展,工程商需谨慎面对,但也无须太过于恐惧。尤其现阶段,国内已经有许多成功项目的案例均采用全IP系统方案。工程商应以开放的心态,先以较小的项目作为试点,再采用逐步扩张的策略,培养技术团队,即可取得进入IP系统方案的优先门票。
因此,随着安防朝信息化、网络化、集成化的发展,工程商应在思考中行动、在合作中行动、在创新中行动,提供整体解决方案,锻炼软件开发能力,这样才能跟上新时代的脚步,才能在安防行业站稳脚跟。
             


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